2022年阿里云的政策调整是非常大，总体而言，不管是对大代理商还是小代理商都是非常不友好的。阿里云现在把客户分为3种：
1.官网客户，就是在阿里云官网注册的客户，这类客户基本上都是有相关的官网人员跟进的，这类客户通常是关联不了代理商的，只能是在官网购买。
2.公海客户：这个也是在阿里云官网注册，这类客户消费一般都很少，由于时间久或者其他因素，没有人跟进。这个时候，客户是可以通过项目报备的方式关联代理商的，返佣一般返点是不会超过10%。
关联流程：
(在控制台---企业---合作伙伴项目-进去以后你能看到最近购买的订单，每一个订单后面都是有一个关联的选项的，这个关联就是关联给代理商合作伙伴的，只要你填上代理商的项目编码，这个业绩就算该代理商的，代理商就能给你返佣)
3.伙伴客户：就是客户之前没有注册过阿里云主体，通过代理上的链接注册的账号，这类客户返佣会高一点，比公海高一点的。要注意，阿里云现在整体返佣都不是很高了（阿里云政策，官网的产品低于4折是没有返佣），如果代理商说给30%以上，则大家需要注意一下。
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